中医养生馆市场分析、未来预测及应对方案

摘要：本文立足中国中医养生馆行业发展现状，依托最新行业数据与实地调研成果，全面剖析行业宏观环境、供给与需求格局、竞争态势及核心痛点，结合政策导向、消费升级、技术革新、资本动态等多重因素，对未来3-5年中医养生馆市场的发展趋势进行精准预判。针对行业普遍存在的人才短缺、同质化竞争、合规压力大、盈利困难等痛点，从合规经营、产品创新、人才建设、数字化转型、成本管控、品牌建设等多个维度，提出系统性、可落地的应对方案，为中医养生馆投资者、经营者提供全面的参考依据，助力行业突破发展瓶颈，推动中医养生服务从传统业态向标准化、品牌化、智能化、多元化方向升级，实现高质量可持续发展。全文约10000字，涵盖市场分析、趋势预测、应对方案三大核心板块，兼顾数据支撑、案例参考与实践指导，全面覆盖中医养生馆行业全产业链相关要点。

第一章 引言

1.1 研究背景

中医养生作为中华传统文化的瑰宝，承载着“治未病”“阴阳平衡”“辨证施治”的核心理念，历经数千年传承，已形成涵盖经络调理、艾灸拔罐、中药熏蒸、体质辨识、膳食养生等多元服务的完整体系。近年来，随着“健康中国2030”战略的深入推进，国家对中医药产业的扶持力度持续加大，中医药传承创新发展成为行业主旋律，中医养生馆作为中医养生服务的核心载体，迎来了前所未有的发展机遇。
后疫情时代，全民健康意识实现跨越式觉醒，居民健康消费观念从“疾病治疗”向“预防保健”转变，“养生常态化”“健康生活化”成为新的消费趋势。与此同时，当代人面临的亚健康问题日益突出，颈椎病、腰椎病、失眠、脾胃虚弱、内分泌失调等症状在中青年群体中广泛蔓延，老年人口慢性病患病率持续攀升，儿童呼吸道感染、过敏性鼻炎等问题频发，为中医养生馆提供了广阔的市场需求空间。据国家卫生健康委发布的《2024年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，全国民营中医馆总量已达到97268家，其中中医类门诊部4456家、中医类诊所92812家，较上年净增10951家，平均每天有近30家民营中医馆新开张，行业呈现“井喷式”增长态势。
然而，热潮背后，中医养生馆行业也面临着诸多发展困境：市场集中度极低，90%以上为中小型门店及个体工商户，连锁化率不足10%；服务同质化严重，多数门店盲目追求“大而全”，缺乏核心特色，陷入低价内卷困境；专业人才极度短缺，中医师培养周期长、流失率高，基层技师专业素养参差不齐；行业监管日趋严格，2026年卫健委出台多项新规，明确中医诊所合规红线，违规门店面临直接停业处罚；数字化转型滞后，多数中小门店仍采用“坐等客户上门”的传统运营模式，获客效率低下；成本高企与医保接入困难并存，超90%的民营中医馆无法接入医保系统，现金流压力突出，80%的门店处于微利或亏损状态，60%活不过1.5年。
2026年作为中医养生馆行业加速洗牌的关键节点，政策合规、消费升级、资本介入三重力量推动行业进入“良币驱逐劣币”的新阶段，预计30%-40%的不合规、无差异化、盈利困难的门店将逐步退出市场，而具备品牌优势、专业能力、合规资质、数字化运营能力的机构将脱颖而出，抢占市场先机。在此背景下，全面分析中医养生馆市场的发展现状、核心痛点，精准预判未来发展趋势，提出科学合理的应对方案，对于推动行业高质量发展，帮助从业者突破经营困境，具有重要的现实意义和实践价值。

1.2 研究意义

本次研究的意义主要体现在理论与实践两个层面，兼顾行业发展导向与从业者实际需求，实现理论支撑与实践落地的有机结合。
理论层面，目前国内针对中医养生馆行业的系统性研究相对匮乏，多数研究集中于单一维度（如人才管理、营销模式、中医药政策），缺乏对市场现状、趋势预测与应对方案的全面整合，且部分研究数据滞后，难以贴合行业最新发展态势。本文通过多维度、全方位的市场分析，梳理行业发展规律，结合最新政策导向与消费趋势，预判未来3-5年行业发展方向，丰富中医养生服务行业的研究体系，为后续相关研究提供参考框架，推动中医养生行业的理论创新与发展。
实践层面，本文结合当前中医养生馆行业的经营痛点、市场需求变化、政策监管要求，整合行业优秀案例经验，提出针对性、可落地的应对方案，能够为中医养生馆经营者、行业投资者提供切实可行的指导，帮助其优化经营策略、提升核心竞争力、规避经营风险，实现可持续盈利；同时，也能为行业监管部门、行业协会提供参考，助力规范行业秩序，推动行业向标准化、高品质、品牌化方向发展，充分发挥中医养生在大健康产业中的重要作用，助力“健康中国2030”战略落地实施。

1.3 研究范围与方法

1.3.1 研究范围

本次研究覆盖中国中医养生馆行业全市场，涵盖不同规模（大型连锁中医养生馆、中型专业养生馆、小型个体养生馆）、不同业态（传统中医养生馆、社区型中医养生馆、高端康养中医馆、复合型中医养生馆、线上线下融合型养生馆）、不同区域（华东、华南、西南、华北、华中、东北、西北）的中医养生馆；研究内容包括市场宏观环境、供给现状、需求特征、竞争格局、现存问题，未来3-5年市场趋势预测，以及针对行业、企业的系统性应对方案；研究对象涵盖中医养生馆经营者、消费者、中医师、基层技师、行业供应商、行业监管部门、行业协会等相关主体，全面覆盖中医养生服务全产业链。

1.3.2 研究方法

本次研究采用多种研究方法相结合，确保分析结果的科学性、准确性和实用性，贴合行业实际发展情况：
1. 文献研究法：查阅国内外关于中医药产业、大健康产业、中医养生服务行业的相关文献、行业报告、政策文件，梳理行业发展历程、政策导向、研究现状，重点研读《“十四五”中医药发展规划》《中医养生保健服务规范（试行）》等核心政策，以及艾媒咨询、美团医药健康发布的行业报告，为本次研究奠定坚实的理论基础。
2. 数据分析法：收集国家统计局、国家中医药管理局、中国保健协会、中国商业联合会健康服务专业委员会、天眼查、美团、大众点评、千瓜数据等权威机构发布的行业数据，包括市场规模、门店数量、从业人员数量、消费人次、客单价、区域分布、投融资情况等，通过数据对比、趋势分析、占比分析，精准把握市场现状与发展规律，确保研究结论的客观性和说服力。
3. 实地调研法：选取华东（上海、杭州、南京）、华南（广州、深圳）、西南（成都、重庆）等中医养生馆行业发达区域，以及华北（北京、天津）、华中（武汉、郑州）、东北（沈阳）等潜力区域，实地走访不同规模、不同业态的中医养生馆50余家，与经营者、中医师、基层技师、消费者进行深度沟通，了解门店运营现状、经营痛点、消费者需求偏好、人才培养模式等，获取第一手调研资料，弥补文献数据的局限性。
4. SWOT分析法：系统分析中医养生馆行业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）、威胁（Threats），明确行业发展的核心竞争力与潜在风险，结合行业痛点，为趋势预测和应对方案制定提供科学依据。
5. 趋势预测法：结合行业发展规律、政策导向、消费趋势、技术革新、资本动态等因素，采用定性与定量相结合的方式，对未来3-5年中医养生馆市场的规模、业态、需求、竞争格局、技术应用等进行精准预测，确保预测结果的合理性和前瞻性。
6. 案例分析法：选取固生堂、同仁堂医馆、正安养生等行业头部连锁品牌，以及杭州专注颈肩腰腿痛诊疗的特色小型养生馆、成都当归生活馆等创新业态门店，分析其经营模式、优势特色、盈利模式、应对策略，总结优秀经验，为行业从业者提供参考借鉴。

1.4 研究框架与核心内容

本文共分为六章，逻辑清晰、层层递进，涵盖中医养生馆行业全维度分析与指导，核心内容如下：
第一章 引言：阐述研究背景、研究意义、研究范围与方法、研究框架与核心内容，明确本次研究的核心目标与思路，结合最新行业数据，凸显研究的必要性和时效性。
第二章 中医养生馆市场现状全面分析：从宏观环境（PEST分析）、供给现状、需求特征、竞争格局四个维度，全面剖析中医养生馆市场的发展现状，梳理行业现存的核心痛点，结合实地调研案例，确保分析贴合行业实际。
第三章 中医养生馆市场未来趋势预测：结合政策、消费、技术、竞争、资本等多重因素，对未来3-5年中医养生馆市场的规模、业态、需求、竞争、技术应用、区域发展等趋势进行精准预测，明确行业发展方向。
第四章 中医养生馆行业核心痛点深度剖析：针对市场、运营、人才、合规、数字化、成本等方面的共性痛点，深入分析痛点产生的原因及对行业发展的影响，结合行业倒闭案例，凸显痛点破解的紧迫性。
第五章 中医养生馆行业系统性应对方案：针对行业核心痛点，结合未来发展趋势，从合规经营、产品创新、人才建设、数字化转型、成本管控、品牌建设、风险防控等多个维度，提出可落地、可操作的应对方案，配套具体实施步骤和案例参考。
第六章 结论与展望：总结本次研究的核心结论，对中医养生馆行业未来发展前景进行展望，提出行业发展的针对性建议，为行业从业者、投资者提供全面参考，助力行业高质量发展。

第二章 中医养生馆市场现状全面分析

当前，中国中医养生馆行业正处于“机遇与挑战并存”的关键发展阶段，市场规模持续扩大，门店数量快速增长，业态不断丰富，消费群体持续拓展，但同时也面临着同质化竞争、人才短缺、合规压力大、盈利困难等诸多问题。本章从宏观环境、供给现状、需求特征、竞争格局四个维度，全面剖析中医养生馆市场的发展现状，为后续趋势预测和应对方案制定提供坚实基础。

2.1 中医养生馆市场宏观环境分析（PEST分析）

宏观环境是影响中医养生馆行业发展的重要外部因素，直接决定行业的发展方向、发展速度和发展质量。本文采用PEST分析法，从政策（Policy）、经济（Economy）、社会（Society）、技术（Technology）四个维度，结合最新政策与数据，对中医养生馆市场的宏观环境进行全面、深入的分析。

2.1.1 政策环境（Policy）：扶持力度加大，监管日趋严格，合规成生存底线

近年来，国家及地方政府持续加大对中医药产业和中医养生服务行业的政策支持力度，同时不断完善行业监管体系，形成“扶持与规范并行”的政策格局，推动行业向合规化、标准化、高品质方向发展，2026年新规的出台进一步明确了行业发展边界。
国家层面，政策红利持续释放，为行业发展筑牢根基。“健康中国2030”战略的深入推进，将中医药发展提升至国家战略高度，《“十四五”中医药发展规划》明确提出，要大力发展中医养生保健服务，支持社会力量举办规范的中医养生保健机构，推动中医养生保健服务融入居民日常生活，打造“中医养生+”多元业态。2021年国家中医药管理局联合多部门出台的《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》中，特别指出要“支持中医养生保健机构连锁化、规模化发展”，鼓励中医养生保健机构与社区卫生服务中心、乡镇卫生院合作，拓展基层服务网络。
行业标准与监管体系日趋完善，合规成为行业生死分界线。2023年，国家市场监督管理总局联合国家卫健委发布《中医养生保健服务规范（试行）》，首次对中医养生保健服务的服务范围、操作标准、卫生要求、人员资质等作出明确规定，严禁中医养生保健机构开展医疗活动，严禁使用医疗术语进行宣传，要求服务人员须持证上岗。2026年卫健委出台新规，进一步明确中医诊所的三大合规红线：一是首诊必须线下开展，互联网诊疗仅限定于复诊场景；二是科普内容需纯粹，严禁借科普名义推销保健品等产品；三是坐诊医师必须持有相应资质证书，严禁超范围开展诊疗服务。
与此同时，多地人社部门将“中医康复理疗师”“中医体质辨识师”“足部按摩师”等职业纳入职业技能等级认定目录，推动从业人员职业化、专业化。据人力资源和社会保障部2025年第一季度数据显示，全国已有超过80万中医养生行业从业者完成职业技能等级认定，持证上岗率较2020年提升近35个百分点。此外，国家先后实施基层中医药服务能力提升工程“十三五”“十四五”行动计划，中央转移支付累计投入70余亿元支持中医馆建设，为基层中医养生馆发展提供资金保障。
地方层面，各省市积极响应国家战略部署，结合区域资源禀赋与消费特点，推出一系列具有针对性的扶持举措，同时加强行业监管，推动政策落地。例如，安徽省实施“一院一位名中医”行动，通过县级帮扶、退休中医师返聘等方式为基层中医馆配备优质人才；陕西省7年来累计投入3633万元，培训中医馆负责人140人、骨干人才1491人，培养基层中医药骨干人才533人；广东省将针灸、推拿、中药熏蒸等中医特色项目纳入医保报销目录，降低居民消费门槛；浙江省对通过ISO服务质量认证的中医养生机构给予30%的设备购置补贴；四川省依托本地丰富的中药材资源，试点“中医养生+文旅”融合项目，由地方政府牵头搭建供应链平台，降低企业采购道地药材的成本。
此外，扫黄打非常态化、无烟整治、虚假宣传专项整治等监管措施的推进，也对中医养生馆提出了更高的合规要求，倒逼行业淘汰不合规门店。据行业统计，2024年有18%的中医养生馆因违规经营（技师无证上岗、夸大疗效宣传、药材质检疏漏、超范围经营等）被责令整改或关停，2026年合规监管力度将进一步加大，违规门店淘汰率预计达到30%以上，合规经营已成为中医养生馆生存的第一底线。

2.1.2 经济环境（Economy）：居民收入提升，消费升级驱动，下沉市场潜力凸显

经济环境是中医养生馆行业发展的重要支撑，居民可支配收入的提升、消费结构的优化、城市化进程的加快，直接推动中医养生消费需求的增长，为行业发展注入持续动力，同时也推动行业向中高端化、多元化方向转型。
近年来，中国经济持续稳定发展，国内生产总值（GDP）稳步增长，居民人均可支配收入不断提升，为中医养生消费提供了坚实的经济基础。根据国家统计局数据显示，2024年全国居民人均可支配收入达到49283元，同比增长6.1%，其中城镇居民人均可支配收入61718元，农村居民人均可支配收入22673元，均保持稳定增长态势。居民收入水平的提升，使得居民的消费能力不断增强，消费观念从“基本生存型”向“品质享受型”转变，越来越多的居民愿意在健康养生方面投入更多的资金，中医养生消费的支付意愿和支付能力显著提升。
消费结构方面，健康消费成为居民消费的新热点，占居民消费支出的比重不断提升，中医养生消费增速显著高于整体健康消费增速。后疫情时代，居民对健康的重视程度达到前所未有的高度，“治未病”理念深入人心，中医养生作为一种绿色、安全、有效的养生方式，受到越来越多居民的青睐。数据显示，2024年中国居民健康消费支出占人均消费支出的比重达到12.3%，同比增长1.8个百分点，其中中医养生保健服务消费支出同比增长25.8%，远超健康消费整体增速；2024年中国中医大健康产业市场规模已突破1.2万亿元，预计2030年将攀升至2.3万亿元以上，年均复合增长率维持在8.5%左右，其中中医医疗服务板块增速最快，2024年市场规模约为1100亿元，占比提升16%，预计2030年将突破2500亿元。
城市化进程的加快，也为中医养生馆的发展提供了广阔的市场空间。截至2024年底，中国城镇化率达到66.5%，较2020年提升3.2个百分点，大量人口向城市聚集，城市居民的工作压力、生活压力较大，亚健康问题更为突出，对中医养生服务的需求更为旺盛。同时，城市商业综合体、社区配套设施的不断完善，也为中医养生馆的布局提供了便利条件，推动中医养生馆向规模化、集中化方向发展。
值得注意的是，下沉市场（三四线城市及县域市场）成为行业新的增长极。随着下沉市场居民可支配收入的提升、健康意识的觉醒，以及连锁品牌的下沉布局，下沉市场的中医养生消费需求快速释放。数据显示，2024年三四线城市及县域市场中医养生馆消费人次同比增长32.1%，客单价同比增长18.5%，增速均高于一二线城市；2021—2025年间，中西部地区中医馆数量年均增速超过15%，显著高于全国平均水平，区域发展不均衡格局逐步改善。
此外，资本市场的关注度持续提升，为行业发展注入资金动力。当前中医医疗服务市场高度分散，龙头企业整合空间广阔，吸引了众多资本关注。2021—2025年间，中医馆领域共发生投融资事件47起，披露融资总额超65亿元，其中2023年固生堂港股上市募资10.2亿港元，成为行业标志性事件，反映出资本市场对中医馆商业模式可持续性与盈利潜力的认可。截至2024年末，固生堂通过“自建+并购”模式持续扩张，线上问诊量同比增长67%，复诊率达58%，客单价提升至1280元，远高于行业平均的850元水平。
但同时，宏观经济波动对非必需消费的影响依然存在。尽管居民整体收入呈上升趋势，但房地产调整、就业压力等因素可能短期内抑制部分消费者的非刚性支出，尤其是中低端中医养生消费，可能出现短期波动。不过，中医养生馆行业凭借其绿色、安全、有效的核心优势，以及日益强化的健康管理属性，展现出较强的市场韧性，能够在经济波动中保持相对稳定的增长态势。

2.1.3 社会环境（Society）：健康意识觉醒，消费群体多元化，需求场景升级

社会环境的变化，直接影响居民的消费观念和消费需求，为中医养生馆行业的发展带来了新的机遇和挑战，其中最核心的变化是全民健康意识的觉醒、消费群体的多元化拓展，以及需求场景的不断升级。
全民健康意识觉醒，养生需求常态化、生活化。后疫情时代，居民对健康的重视程度达到前所未有的高度，“预防大于治疗”“治未病”的理念深入人心，越来越多的居民将中医养生融入日常生活，形成“带薪养生”“日常养生”的新潮流——办公室泡养生茶、午休练八段锦、下班后做中医调理，成为缓解职场压力的重要方式。当代人面临的亚健康问题日益突出，颈椎病、腰椎病、失眠、焦虑、脾胃虚弱、内分泌失调等症状在中青年群体中广泛蔓延，老年人口慢性病（高血压、糖尿病、关节炎等）患病率持续攀升，儿童呼吸道感染、过敏性鼻炎、胀气等问题频发，这些健康问题都为中医养生馆提供了广阔的市场需求空间，推动中医养生服务从“小众选择”走向“大众消费”。
消费群体多元化，打破传统认知边界，结构持续优化。过去，中医养生馆的消费群体主要以40岁以上的中老年人、女性为主，而近年来，消费群体呈现出“全龄覆盖、男女均衡、职业多元”的发展趋势，年轻群体、男性群体、儿童群体成为行业增长的新动能。
从年龄分布来看，全龄覆盖特征明显，年轻群体成为增长主力。美团医药健康发布的数据显示，2024年入伏前夕，平台三伏贴销量环比增长176%，其中90后、95后用户占比超过一半，成为绝对主力；浙江中医院的乌梅汤，2024年上线24小时就售出115万帖，消费人群中20—35岁的年轻人占比超80%，甚至出现“年轻人组团打卡抢药汤”的盛况。千瓜数据显示，22~37岁的都市青年、白领、蓝领占养生关注人群的40%以上，95后已成养生消费主力军，00后则在社交平台保持极高活跃度。年轻群体将中医养生视为缓解压力、改善亚健康的重要方式，偏好个性化、体验感强的服务，推动行业向年轻化、时尚化转型；40岁以上的中老年人群体依然是重要的消费群体，主要将中医养生作为慢性病调理、身体养护的方式，注重服务的专业性和性价比；儿童群体成为新增增长点，针对儿童呼吸道感染、过敏性鼻炎等问题的绿色调理服务，受到越来越多家长的青睐。
从性别分布来看，男女均衡发展，女性群体仍是核心，男性群体需求快速增长。艾媒咨询2024年发布的《中国中医医疗服务消费行为研究报告》显示，当前中医馆就诊人群中女性消费者占比为57.1%，显著高于男性。女性群体注重服务品质和体验感，对服务环境、产品质量、服务细节的要求较高，偏好“美容养生”“内分泌调理”“产后修复”“宫寒调理”等具有养生、美容功效的服务，愿意为高品质的服务支付更高的价格；男性群体的消费需求主要集中在“肩颈腰椎调理”“失眠调理”“解酒护肝”等方面，消费频次和客单价持续提升，成为行业增长的新亮点。
从职业和收入分布来看，职业多元，中高收入群体为核心。中医养生馆的消费群体涵盖职场白领、蓝领、公务员、自由职业者、学生、退休人员、企业老板等多个群体，其中职场白领占比最高，达到31.2%，这类群体工作压力大、久坐不动，亚健康问题突出，消费频次较高；自由职业者、企业老板等群体时间相对灵活，消费能力强，偏好高端定制化服务；退休人员群体注重身体调理，消费频次适中，主要选择性价比高的基础服务；中等收入群体（月收入5000-15000元）占比最高，达到60%以上，是行业的核心消费群体，高收入群体（月收入15000元以上）占比约20%，主要选择高端康养中医馆的定制化服务。
消费观念升级，需求呈现高品质、个性化、场景化特征。随着居民消费能力的提升和消费观念的转变，消费者在选择中医养生馆时，不再单纯关注价格，而是更加注重服务的专业性、产品的安全性、环境的舒适性和体验感，对中医师资质、药材质检、服务流程的规范性要求越来越高。同时，消费者的个性化需求日益凸显，不再满足于标准化的服务，而是希望获得基于自身体质的个性化调理方案，例如，针对宫寒女性的定制化艾灸方案、针对职场白领的肩颈调理方案、针对老年人的慢性病调理方案等。
需求场景不断升级，从单一门店场景向多元场景延伸。过去，消费者选择中医养生服务主要是在门店内进行，场景相对单一；而近年来，消费者的需求场景呈现出多元化的特点，不再局限于门店内，而是希望在更多的场景中获得中医养生服务。例如，消费者希望在家庭中获得便捷的中医养生服务，推动家庭中医养生产品（艾灸盒、养生茶、中药泡脚包等）的发展；消费者希望在出差、旅游过程中获得中医养生服务，推动中医养生馆向酒店、景区等区域布局；消费者希望在工作间隙获得便捷的养生服务，推动社区型、写字楼周边中医养生馆的发展；消费者希望将中医养生与娱乐、社交、文旅等场景结合，推动“中医养生+餐饮”“中医养生+文旅”“中医养生+瑜伽”等复合业态的发展。北京中医药文旅消费季工程大兴站活动，3天吸引游客2.7万余人，线上观看量达10万人次，印证了中医药文化的商业价值和场景融合的巨大潜力。

2.1.4 技术环境（Technology）：数字化、智能化赋能，推动行业转型升级

随着数字化、智能化技术的快速发展，互联网、大数据、人工智能、物联网等技术逐步渗透到中医养生馆行业的各个环节，推动行业从传统劳动密集型向技术与服务双驱动型转型升级，提升行业运营效率、服务质量和专业性，同时也推动行业创新发展。
数字化营销成为行业获客核心，线上线下融合趋势明显。随着互联网的普及，线上渠道成为中医养生馆获客的重要途径，美团、大众点评、抖音、小红书、视频号等平台成为门店展示服务、吸引消费者的核心载体。门店通过线上平台发布优惠活动、服务套餐、用户评价、养生科普内容等信息，吸引消费者线上预约、到店消费；同时，借助大数据技术分析消费者的消费习惯、需求偏好、体质特征等，实现精准营销，提升获客效率和转化率。例如，小红书上“中医养生”话题浏览量已突破69亿，讨论量接近2000万，“内调养⽣”“养生茶包”等细分话题笔记分别达到264万篇、75万篇，爆款内容互动量动辄数百万，成为中医养生馆线上引流的重要阵地。数据显示，2025年中医养生馆行业线上用户渗透率突破38%，线上订单量占总订单量的比重超过45%，线上营销已成为中医养生馆不可或缺的运营手段。
智能化设备普及，提升服务专业性和标准化水平。近年来，越来越多的中医养生馆引入智能化设备，如智能体质辨识仪、中医脉诊仪、智能艾灸仪、中药熏蒸仪、足底压力分析仪等，提升服务的专业性和标准化水平，降低对资深中医师的依赖。智能体质辨识仪能够快速、精准地判断消费者的体质类型（阴虚、阳虚、气虚、痰湿等），生成个性化的调理方案，精准度较人工提升35%；智能艾灸仪能够精准控制艾灸温度、时间和穴位，避免人工操作的误差，同时降低技师的工作强度；物联网技术应用于中药材存储和管理，能够实时监控中药材的温湿度、保质期，确保中药材的品质和安全性；部分高端中医养生馆还引入AI辅助诊疗系统，帮助中医师快速诊断病情、制定调理方案，提升诊疗效率和准确性。
数字化管理系统优化门店运营，提升精细化管理水平。中医养生馆通过引入数字化管理系统（如HIS系统、电子病历、CRM客户管理平台），实现对门店员工、客户、订单、库存、财务、药材等环节的精细化管理，提升运营效率，降低运营成本。在大型连锁中医馆，数字化管理系统普及率已超70%，固生堂依托OMO模式整合云HIS系统与线上平台，实现医师调度智能化，2024年新客户同比增长10.58%，会员消费力达非会员2倍左右。员工管理方面，通过系统记录中医师、技师的考勤、业绩、培训情况，实现员工的分级管理和高效调度；客户管理方面，建立客户档案，记录客户的消费记录、需求偏好、体质特征、调理效果等信息，实现客户的精准维护和复购提升；库存管理方面，实时监控中药材、养生产品、耗材等的库存情况，实现按需采购，减少库存积压和浪费；财务管理方面，自动统计门店的营收、成本、利润等数据，为门店经营者提供决策参考；药材管理方面，建立中药材溯源体系，实现中药材从种植、加工、采购到使用的全程溯源，提升消费者对中药材品质的信任度。数据显示，引入数字化管理系统的中医养生馆，运营效率提升28%以上，客户复购率提升22%以上，库存积压减少30%以上。
线上服务模式创新，拓展服务边界。随着“互联网+中医”政策的推进，越来越多的中医养生馆推出线上服务，如线上体质咨询、线上养生科普、线上预约、线上复诊、中药代煎配送等，打破时间和空间的限制，拓展服务边界，提升消费者的体验感。例如，消费者可以通过线上平台预约中医师面诊，线下到店接受服务，也可以通过线上平台进行复诊，由中医师远程调整调理方案；部分中医养生馆还推出中药代煎配送服务，消费者线上下单，中药材煎制完成后直接配送到家，便捷性显著提升；线上养生科普直播、短视频等形式，不仅能够吸引潜在消费者，还能提升门店的品牌影响力和专业性。但需严格遵守2026年新规要求，首诊必须线下开展，互联网诊疗仅限定于复诊场景，严禁违规开展线上诊疗服务。
中医药技术创新，推动产品和服务升级。近年来，中医药技术不断创新，中药材的加工、提取技术不断提升，推动中医养生产品的升级，如中药提取物、养生茶包、中药面膜、艾灸贴等产品，更加便捷、高效，贴合现代消费者的生活习惯；同时，中医养生服务技术也不断创新，传统的艾灸、拔罐、推拿等服务与现代理疗技术相结合，推出更具针对性、更有效的调理服务，如筋膜松解推拿、靶向艾灸、中药熏蒸结合红外理疗等，提升服务效果和消费者的体验感。同仁堂推出加入草本植物的咖啡，元气森林推出红豆薏米、红枣枸杞等中式养生水，2024年销售额突破10亿元；盒马通过自研或与同仁堂联合的方式，推出近20款养生水，精准对接年轻消费群体，这种“中医药+饮品”“中医药+文创”的跨界融合，让传统中药材以更轻盈、更日常的方式呈现，成为中医馆吸引年轻人的“流量密码”。
不过，目前中医养生馆行业的技术应用仍存在不均衡的问题。大型连锁中医养生馆、高端康养中医馆能够快速引入数字化、智能化技术，投入资金进行技术升级和创新，提升运营效率和服务质量；而大量中小中医养生馆由于资金、技术、人才等方面的限制，数字化、智能化水平较低，仍采用传统的运营模式，缺乏线上营销渠道和数字化管理系统，服务的专业性和标准化水平较低，难以满足消费者的高品质、个性化需求，在市场竞争中处于劣势地位。

2.2 中医养生馆市场供给现状分析

经过数十年的发展，尤其是近五年的快速扩张，中国中医养生馆行业的供给体系日益完善，门店数量持续增长，业态不断丰富，服务品质逐步提升，供应链体系不断完善，但同时也存在市场集中度偏低、同质化竞争严重、中小门店运营不规范、盈利困难等问题。本节从供给规模、业态分布、区域分布、服务供给、供应链供给、供给存在的问题六个方面，结合最新行业数据，对中医养生馆市场的供给现状进行全面分析。

2.2.1 供给规模：门店数量井喷增长，市场规模持续扩大，盈利分化明显

近年来，中国中医养生馆行业的供给规模持续扩大，门店数量呈现“井喷式”增长态势，市场规模稳步提升，从业人员数量不断增加，但行业盈利分化明显，多数中小门店面临盈利困难的困境。
门店数量方面，随着市场需求的增长、政策的扶持和资本的介入，中医养生馆门店数量持续快速增加，尤其是民营中医馆增长最为迅猛。据国家卫生健康委发布的《2024年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，全国民营中医馆总量已达到97268家，其中中医类门诊部4456家、中医类诊所92812家，较上年净增10951家，平均每天有近30家民营中医馆新开张；从2015年的3000余个到2024年的9.7万家，不到十年时间增长超30倍，勾勒出中医药产业的扩张轨迹。从门店规模来看，中医养生馆呈现出“大型连锁少、中小型门店多”的特点，其中小型个体养生馆占比超过60%，中型专业养生馆占比约30%，大型连锁中医养生馆占比不足10%。
具体来看，小型个体养生馆主要以夫妻店、小店为主，规模较小，门店面积通常在50-100平方米，设备简陋，服务单一，主要提供艾灸、拔罐、基础推拿等基础服务，从业人员数量较少（通常2-5人），主要分布在社区、城中村、乡镇等区域，投资成本较低，主要依靠低价吸引消费者，盈利空间较小，多数处于微利或亏损状态；中型专业养生馆规模适中，门店面积通常在100-300平方米，具备一定的装修和设备，服务种类相对丰富，除基础服务外，还提供中药熏蒸、体质辨识、个性化调理等服务，从业人员数量在5-20人之间，主要分布在商业街区、写字楼周边、中高端社区等区域，具备一定的专业能力，盈利状况相对较好；大型连锁中医养生馆规模较大，门店面积通常在300平方米以上，装修高档，设备先进，服务标准化、专业化，品牌影响力强，从业人员数量在20人以上，主要分布在大型商业综合体、高端社区、核心商圈等区域，如固生堂、同仁堂医馆等，这类门店具备完善的供应链体系、人才培养体系和数字化运营体系，盈利状况良好，2024年固生堂财报显示，其整体毛利率达到65%以上，单店平均回本周期缩短至22个月。
市场规模方面，随着消费需求的增长和服务品质的提升，中医养生馆行业的市场规模持续扩大，呈现出快速增长的态势。数据显示，2020年中国中医养生馆行业市场规模约为2800亿元，2021年达到3500亿元，同比增长25%；2022年受疫情影响，市场规模略有下滑，降至3200亿元；2023年疫情防控政策优化后，市场快速复苏，规模达到4100亿元，同比增长28.1%；2024年市场规模进一步扩大，达到5300亿元，同比增长29.3%；2025年市场规模冲刺6500亿元，消费人次突破18亿人次，用户接近2亿人，预计未来3-5年仍将保持两位数的增长速度。艾媒咨询数据显示，2021年中国中医馆行业整体营业收入约为580亿元，到2025年已攀升至920亿元，年均复合增长率达12.3%，增长势头迅猛。
从业人员方面，中医养生馆行业作为劳动密集型行业，吸纳了大量的就业人员，成为解决就业的重要渠道之一，同时从业人员专业化水平逐步提升。截至2025年，中国中医养生馆行业从业人员数量超过900万人，其中中医师数量约120万人，占从业人员总数的13.3%，基层技师数量约780万人，占从业人员总数的86.7%。从业人员主要以农村转移劳动力、下岗职工、中青年群体为主，其中中青年群体占比超过70%，女性从业人员占比约58%。近年来，随着行业监管的日趋严格和消费者对专业度要求的提升，越来越多的门店注重从业人员的专业培训，要求技师持证上岗，中医师资质认证更加规范，从业人员的整体专业素养逐步提升，但仍有部分基层技师未经过专业培训，缺乏专业的中医养生知识和操作技巧，影响服务质量。
盈利状况方面，行业盈利分化明显，呈现“头部盈利、中部微利、尾部亏损”的格局。据行业调研数据显示，大型连锁中医养生馆的毛利率通常在60%-70%之间，净利率在20%-30%之间，盈利状况良好；中型专业养生馆的毛利率通常在45%-55%之间，净利率在8%-15%之间，部分运营较好的门店净利率可达20%以上，多数处于微利状态；小型个体养生馆的毛利率通常在30%-40%之间，净利率在0%-5%之间，超过80%的小型个体养生馆处于微利或亏损状态，60%活不过1.5年，主要原因是低价内卷、成本高企、获客困难、服务同质化严重。深圳近八成、重庆超三成民营中医机构挣扎在盈亏线边缘，多数门店日均门诊量不足10人，陷入“开业即亏损，半年即闭店”的恶性循环。

2.2.2 业态分布：业态不断丰富，呈现多元化、差异化发展趋势

随着消费需求的多元化、消费观念的升级和行业的不断发展，中医养生馆行业的业态不断丰富，从传统的单一服务业态，逐步发展为涵盖多种业态的综合性服务体系，呈现出多元化、差异化、创新化的发展趋势，不同业态针对不同的消费群体，满足不同的消费需求，主要分为以下几类：
1. 传统中医养生馆：这是中医养生馆行业最基础、最常见的业态，主要以传统中医养生服务为核心，涵盖艾灸、拔罐、刮痧、推拿、中药熏蒸、中药泡脚、体质辨识等基础服务，定位中低端消费群体，价格相对较低，人均客单价在80-150元之间。传统中医养生馆的装修相对简单，注重传统中医文化氛围的营造，设备简陋，技师专业水平参差不齐，主要依靠低价吸引消费者，同质化竞争严重，利润空间较小，主要分布在社区、城中村、乡镇等区域，占中医养生馆总数的60%以上，也是2026年行业洗牌中最易被淘汰的群体。
2. 社区型中医养生馆：这类门店主要分布在社区周边，规模适中，门店面积通常在100-200平方米，装修简洁、舒适，服务便捷，主要面向社区居民，定位中低端消费群体，注重便捷性和性价比。社区型中医养生馆的服务种类以基础养生服务为主，同时结合社区居民的需求，提供个性化的调理服务（如老年人慢性病调理、儿童绿色调理、中青年肩颈调理等），消费群体相对固定，主要依靠老客户复购，运营成本较低，风险较小，盈利状况相对稳定。部分社区型中医养生馆还推出24小时营业、上门服务等模式，满足社区居民的应急需求和便捷需求，同时积极承担社区健康服务职能，与社区卫生服务中心合作，开展健康科普、体质检测等公益活动，提升品牌口碑。深圳一家社区养生馆开发了“家庭健康档案”系统，为每个家庭成员建立健康数据库，提供家庭定制套餐，占据该社区70%的家庭健康消费。
3. 高端康养中医馆：这类门店定位高端，装修豪华，注重私密性和专属感，门店面积通常在300平方米以上，设备先进，引入智能化养生设备和高端中药材，服务个性化、定制化，主要面向高收入消费群体、高端商务人士、明星等，人均客单价在500元以上，部分高端定制化服务客单价甚至超过2000元。高端康养中医馆通常会引入专业的资深中医师、中医养生专家，为消费者提供一对一的体质辨识和个性化调理方案，服务内容涵盖中医诊疗、慢性病调理、抗衰老调理、产后修复、高端养生SPA等，同时配备高端的养生产品（如野生中药材、高端养生茶、中药提取物等），注重服务体验和隐私保护，品牌影响力强，利润空间大，但对资金、人才、管理等方面的要求较高，数量相对较少，主要分布在大型商业综合体、高端社区、核心商圈等区域。一线城市如北京、上海、广州、深圳的高端中医健康管理机构，单次服务价格甚至突破2000元，客户复购率高达60%以上。北京“正安养生”推出的“职场元气恢复计划”，将经络推拿、药浴和营养指导打包，专为企业高管设计，6个月期套餐定价2.8万元，已售出300余份。
4. 复合型中医养生馆：这类门店突破传统中医养生的边界，采用“中医养生+”的模式，融合餐饮、瑜伽、美容、文旅、电竞、住宿等多种业态，满足消费者的多元化需求，定位中高端消费群体，人均客单价在200-400元之间。例如，“中医养生+餐饮”模式，推出养生药膳、养生粥、养生茶等餐饮服务，实现“从调理到饮食”的全方位养生；“中医养生+瑜伽”模式，将中医经络调理与瑜伽结合，帮助消费者更好地缓解压力、改善体质；“中医养生+美容”模式，推出中药美容、经络美容等服务，满足女性消费者的美容养生需求；“中医养生+文旅”模式，依托区域旅游资源，推出养生度假、中医文化体验等服务，如四川的“中药浴+文旅”试点项目；“中医养生+电竞”模式，针对年轻消费群体，推出电竞后的肩颈调理、眼部舒缓等服务，贴合年轻群体需求。数据显示，“中医养生+”复合业态的订单增速超过55%，成为行业创新的核心方向，也是未来行业发展的重要趋势。
5. 线上线下融合型中医养生馆：这类门店依托数字化技术，构建“线上+线下”一体化的服务模式，线下门店提供面诊、现场调理等服务，线上平台提供预约、咨询、复诊、养生科普、产品销售等服务，打破时间和空间的限制，提升服务便捷性和消费者体验感。线上线下融合型中医养生馆注重数字化运营，借助大数据技术分析消费者需求，实现精准营销和精准服务，同时通过线上平台拓展服务边界，提升品牌影响力和获客效率。例如，固生堂依托OMO模式整合云HIS系统与线上平台，实现医师调度智能化，线上问诊量同比增长67%，复诊率达58%；部分中小门店也通过抖音、小红书等线上平台发布养生科普内容，吸引潜在消费者，引导线上预约、线下到店消费，有效提升了获客效率。但需严格遵守2026年新规要求，规范线上服务流程，严禁违规开展线上诊疗。
6. 特色专科中医养生馆：这类门店放弃“大而全”的定位，聚焦某一细分赛道，打造“专科专病专治”的核心口碑，如专注颈肩腰腿痛诊疗、女性宫寒调理、儿童绿色调理、失眠调理等细分领域，凭借专业的特色服务占据细分市场，差异化竞争优势明显。例如，杭州某中医馆专注颈肩腰腿痛诊疗，针对上班族群体推出“25分钟午休快调”服务，既适配用户时间需求，又强化了专业标签，最终实现86%的高复诊率，单店月营收突破80万；贵阳青莲华医专注女性内分泌调理，通过特色配方和专业手法，积累了大量忠实客群，名医留存率从30%提升至85%。这类门店虽然市场覆盖面较窄，但客户粘性高、复购率高、盈利稳定性强，是中小门店突破同质化困境的重要方向。

2.2.3 区域分布：区域差异明显，呈现“东强西弱、南盛北淡”格局，下沉市场潜力释放

中国中医养生馆行业的区域分布呈现出明显的不均衡性，受经济发展水平、消费观念、人口密度、地域文化、中医药资源等因素的影响，呈现出“东强西弱、南盛北淡”的格局，华东、华南、西南三大区域成为行业的核心发展区域，而华北、华中、东北、西北等区域发展相对滞后。同时，下沉市场（三四线城市及县域市场）潜力持续释放，成为行业新的增长极，区域发展不均衡格局逐步改善。
华东地区：作为中国经济最发达的区域之一，华东地区的中医养生馆行业发展最为成熟，门店数量多、市场规模大、品牌集中度高、服务品质高，成为中国中医养生馆行业的核心发展区域。华东地区包括上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东等省份，截至2025年，该区域中医养生馆门店数量占全国总量的35.2%，市场规模占全国总量的41%以上。弗若斯特沙利文数据显示，2025年华东地区中医馆数量占全国总量的34.7%，营收占比达38.2%，均位居全国首位。其中，上海、杭州、南京、苏州、济南等城市的中医养生馆行业发展最为突出，大型连锁门店数量多（如固生堂、同仁堂医馆在该区域布局密集），服务品质高，消费需求旺盛，线上渗透率高，数字化、智能化水平高，成为行业的标杆区域。该区域经济发达，居民可支配收入高，消费观念先进，健康意识强，对中医养生服务的需求多元化、品质化，同时中医药资源丰富，人才储备充足，政策支持力度大，推动行业向标准化、品牌化、智能化方向发展。
华南地区：华南地区的中医养生馆行业发展也较为成熟，门店数量和市场规模均位居全国前列，行业创新能力强，复合业态发展迅速。华南地区包括广东、广西、海南等省份，截至2025年，该区域中医养生馆门店数量占全国总量的22.8%，市场规模占全国总量的26%以上。其中，广州、深圳、佛山、东莞等城市是行业的核心发展城市，门店数量多，消费需求旺盛，尤其是广州，仅持证经营的中医养生场所就超过1万家，占广东省总数的近20%。该区域靠近港澳台地区，消费观念开放，受东南亚养生文化的影响较大，中医养生服务的个性化、多元化、时尚化特征明显，同时，该区域的政策支持力度大，资本市场活跃，推动行业快速发展，“中医养生+美容”“中医养生+餐饮”等复合业态在该区域发展最为成熟，受到消费者的广泛青睐。广东省将针灸、推拿、中药熏蒸等中医特色项目纳入医保报销目录，进一步刺激了市场需求。
西南地区：西南地区的中医养生馆行业发展速度较快，成为行业的新兴增长区域，中医药资源丰富，行业发展潜力巨大。西南地区包括四川、重庆、云南、贵州等省份，截至2025年，该区域中医养生馆门店数量占全国总量的16.5%，市场规模占全国总量的16%以上。其中，成都、重庆、昆明等城市的中医养生馆行业发展最为突出，成渝城市群近年来因“夜间经济”政策推动及本地居民对康养服务的高接受度，中医养生行业呈现爆发式增长，2023—2025年间年均复合增长率达13.2%，显著高于全国平均水平。该区域地域文化独特，居民注重养生，对中医养生服务的接受度高，同时，该区域的中医药资源丰富（如四川的川贝、云南的三七、贵州的天麻等），中药材采购成本相对较低，劳动力成本也相对较低，门店运营成本较低，吸引了大量投资者入局，推动行业快速发展。此外，四川省依托本地丰富的中药材资源，试点“中医养生+文旅”融合项目，进一步推动了区域行业发展，成为西南地区行业创新的重要亮点。
华北地区：华北地区的中医养生馆行业发展相对平稳，门店数量和市场规模均处于全国中等水平，行业发展不均衡特征明显。华北地区包括北京、天津、河北、山西、内蒙古等省份，截至2025年，该区域中医养生馆门店数量占全国总量的12.9%，市场规模占全国总量的11%以上。其中，北京、天津等城市的中医养生馆行业发展较为成熟，大型连锁门店数量较多，服务品质较高，高端康养中医馆布局密集，消费能力强；而河北、山西、内蒙古等省份的行业发展相对滞后，主要以中小型门店和个体工商户为主，服务品质参差不齐，消费需求主要集中在基础养生服务方面，品质化需求相对较少。该区域经济发展水平不均衡，居民消费观念相对保守，健康意识有待提升，同时，中医药人才储备不足，制约了行业的高质量发展。
华中地区：华中地区的中医养生馆行业发展较慢，门店数量和市场规模均相对较小，行业发展动力不足。华中地区包括河南、湖北、湖南等省份，截至2025年，该区域中医养生馆门店数量占全国总量的8.7%，市场规模占全国总量的7.5%以上。其中，武汉、郑州、长沙等城市的中医养生馆行业发展相对较好，大型连锁门店有一定布局，服务品质逐步提升；而其他城市的行业发展较为滞后，主要以小型个体养生馆为主，服务单一，同质化竞争严重，盈利困难。该区域人口密度大，劳动力资源丰富，但经济发展水平相对较低，居民可支配收入有限，消费能力不足，同时，居民的健康意识和消费观念相对保守，对中医养生服务的需求有限，中医药人才储备不足，推动行业发展的动力不足。
东北地区：东北地区的中医养生馆行业发展滞后，门店数量和市场规模均处于全国较低水平，行业发展面临诸多困境。东北地区包括辽宁、吉林、黑龙江等省份，截至2025年，该区域中医养生馆门店数量占全国总量的4.5%，市场规模占全国总量的4.2%以下。其中，沈阳、大连、长春等城市的中医养生馆行业发展相对较好，有少量大型连锁门店布局，服务品质相对较高；其他城市的行业发展极为滞后，门店数量少，服务单一，专业水平低，消费需求有限。该区域经济发展缓慢，居民可支配收入较低，消费能力不足，同时，该区域的气候寒冷，居民的户外活动较少，对中医养生服务的需求有限，此外，该区域的劳动力外流严重，中医药人才短缺，基础设施不完善，也制约了行业的发展。
西北地区：西北地区的中医养生馆行业发展最为滞后，门店数量和市场规模均位居全国末位，行业发展潜力有限。西北地区包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省份，截至2025年，该区域中医养生馆门店数量占全国总量的2.4%，市场规模占全国总量的2.3%以下。其中，西安、兰州等城市的中医养生馆行业发展相对较好，有少量中小型专业养生馆布局，服务品质逐步提升