易视美近视防控店 地推方案 地推方法

店面地推详细方案

（一）地推目标

（二）地推场景与执行流程

1. 场景一：中小学/幼儿园周边（周一至周五放学时段15:30-17:30）
   1. 前期准备：制作护眼科普手册、免费检测体验券、产品试用装，组建3人地推小组（1名视光顾问+2名服务人员）
   2. 执行步骤：① 在校门口50米处设置咨询台，摆放产品展示架与资质展板；② 主动向接送家长发放科普手册与体验券，讲解青少年视力防护知识；③ 邀请家长扫码关注公众号，登记孩子基本信息即可领取石斛明目液试用装；④ 预约免费到店检测时间，明确告知检测项目与价值
   3. 跟进机制：24小时内发送预约提醒短信，未到店客户72小时内电话回访，再次邀请体验
2. 场景二：社区广场/居民活动中心（周末9:00-18:00）
   1. 前期准备：提前与社区物业沟通申请场地，搭建简易体验区，准备视力检测设备、互动游戏道具（护眼知识问答）、礼品（定制护眼笔、钥匙扣）
   2. 执行步骤：① 布置体验区，设置“免费视力检测”“产品体验”“护眼问答”三个专区；② 安排人员在社区出入口引导居民参与，重点关注青少年与中老年人；③ 视光顾问为居民提供专业检测，讲解视力问题成因与改善方案；④ 引导意向客户扫码注册会员，赠送体验券与礼品，预约到店服务
   3. 联动活动：每月联合社区开展1场“护眼公益讲座”，邀请眼科专家或总部培训师授课，提升品牌专业度
3. 场景三：异业合作门店（长期驻点推广）
   1. 合作对象：母婴店、文具店、培训机构、社区药店、眼镜店
   2. 前期准备：与合作门店签订推广协议，摆放产品展架、宣传海报与体验券，培训合作门店员工基本产品知识
   3. 执行步骤：① 在合作门店设置“易视美护眼角”，提供免费视力检测工具（简易视力表）；② 合作门店员工向到店客户推荐易视美体验券，成功引导到店给予50元/人的奖励；③ 定期上门维护合作门店物料，更新促销活动信息；④ 每月联合合作门店开展1次联合促销（如消费满额赠送护眼体验）

（三）地推物料与人员要求

4. 核心物料：护眼科普手册、免费检测体验券、产品试用装、品牌宣传海报、展架、视力检测设备、互动游戏道具、定制礼品
5. 人员要求：统一着装（佩戴品牌工牌），具备良好沟通能力与专业素养，熟悉产品知识与护眼常识，主动热情且耐心细致
6. 考核激励：地推人员按“触达人数+留资数+到店数+转化率”考核，完成目标给予200-500元额外奖励，每月评选“地推之星”