欧派从销售额百亿到市值千亿，欧派姚良松的实业中国梦

      这篇报道的主人公是欧派家居创始人姚良松，他是那个年代让中国青年人热血沸腾的励志偶像之一。现如今，昔日“流浪汉”早已跨越“千万富翁”的层级。2017，姚良松名列胡润百富榜家居定制行业首富，而欧派家居也已登上中国家居行业的巅峰，当年实现销售额（含税）跨百亿目标。

      2017年3月，随着姚良松在上交所敲响的钟声，欧派家居成功登陆A股主板。上市当天，涨幅44.01%，市值破299亿。到2018年3月初，欧派市值已一度飙升到接近600亿。外界还预测，如能保持25%到35%的利润增长，欧派未来市值有望突破1000亿大关。

      在家居这个看似平淡的古老行业，曾经的“飞机工程师”、“文学青年”姚良松敢当一个革新者。他不断改变着行业，提升中国消费者对“家”空间乃至心理上的体验。从销售额百亿到未来市值千亿的目标，姚良松的实业中国梦正在徐徐展开。

备受推崇的创新精神，往往发生在那些看似传统的行业，比如家居。

      2018年1月30日，欧派家居披露《2017年年度业绩预增公告》，公司预计，全年营业收入达到95亿至99亿，同期增长33%至39%。据公司披露数据测算，如计算含税收入，那么上市1年，销售额预计在113亿元左右，同比增35%左右。至此，欧派成为家居行业首家含税销售额跨越百亿的公司。

      如果说过去的欧派是“整体厨房”的代表，那么现在则是“大家居”的先锋。“大家居”战略的实施，欧派将以全屋定制为根基，串联起公司橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸等业务，形成完整的产品闭环。用董事长姚良松的话说，欧派大家居已经逐渐探寻出一条属于自己的发展之路。

      未来，欧派将向发展阶段和终极阶段发展。发展阶段指的是“全屋空间、全屋产品的设计以及提供定制类家居产品和非定制类家居产品”；终极阶段则指的是“打造家装入口平台，为客户提供全屋设计、全屋产品和全部施工的一体化服务，客户完全可以拎包入住”。

      姚良松认为，大家居的优势是一体化设计和一体化服务，可以把单值做大。最终，通过大单值来做大信息化引流成本和开发成本的分母，解决“烧钱”问题；而信息化一旦解决了“烧钱”掣肘，则可以无穷的潜力，极大提升大家居的引流量和成功率，从而补偿先期投资，发掘未来潜力。

      此外，作为高端家居的代言人，欧派中端品牌也在发力。2015年，欧派正式推出年轻的子品牌——欧铂丽，无论从市场定位、产品研发、消费模式还是品牌理念，都紧贴80后、90后等新生代阶层。

      三组数据说明了企业后劲：第一、截至目前，欧派集团及子公司名下有效的国家级专利数为209件；第二、欧派每年都会将数以亿计的资金投入到技术研发之中，企业的研销比（研发投入/销售收入）一直居同业前列；第三、欧派以品牌价值166.03亿元跻身中国品牌500强，居行业第一。

      作为曾经的飞机工程师，姚良松一直都以“用造飞机的谨慎做橱柜”作为对产品质量的要求。一个有意思的现象是，除了姚良松本人之外，欧派副董事长、副总裁谭钦兴均等高管很多都毕业于飞机、机械制造相关专业，或者均有在国内飞机制造厂的任职经历。

      当互联网+袭来，轻资产创业或者金融运作越来越转移着不少企业和企业家的注意力，但欧派一直恪守自己的专注力，这是赢得未来的根本。

      一方面，中高端的家居需要相对强大的研发能力和高品质、高效率的生产能力，而这正是欧派的先发优势。与此同时，通过对工业4.0的步伐紧跟和对信息化的大量投入，欧派更加夯实了自己面向未来的领先地位。

      比如，大家居也包含了更多的服务要素，这就要求一家巨头必须打造强大的服务网。目前，欧派在全国拥有4000多家优质经销商，他们堪称欧派的“嫡系部队”。2008年金融危机期间，不少经销商面临困难，欧派拿出上亿元现金，通过促销，帮助经销商渡过难关。这件事在内广为流传。

      在企业内部，上市不到2个月，欧派就停牌筹划股权激励，向公司高管及中层人员等835人授予限制性股票。姚良松认为，最基业长青的企业，员工应该是“合伙人”。

      在技术和管理上拥抱工业4.0带来的变革，发挥员工的“合伙人”精神，在插上资本市场的“翅膀”的同时，却不忘企业家的实业初心。从百亿销售额到实现千亿市值，姚良松的新蓝图正在徐徐展开。