随着市场的理性化,保健食品业走出了“缔造神话”的时代,成为充满陷阱与风险的行业。其实,对于投资者来说,根据自身特点,制定正确的营销方略,保健品市场还是大有可为的。
方略一:不要一味地炒概念,传统产品也大有可为
新概念产品可遇不可求,因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效,但绝不是全能的,弄不好会招致质疑、非议,甚至谴责。传统的保健品、中药产品其实也很受市场欢迎,如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏等,只要有营养,有保健作用,有进补传统和科学理论支持,传统滋补品依然大有作为,尤其是能在传统上推陈出新并结合国际营销理念的产品,非只掘金,更能掘井传世。
方略二:不要迷信洋保健品,中药养生宝藏值得挖掘
保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词,主要功能是进补,即缺啥补啥,如补钙,补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史,在我国乃至世界享有盛誉,主要以综合调养,平衡阴阳为主,主张“三分治,七分养,治未病”,适合绝大多数亚健康人群,特别是中老年人群。投资者除了追求单项进补外,更可立足中药产业,大力开发保健养生的中药产品,满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器。
方略三:不要把保健品业当金矿,涉足失败者远比成功者多
保健品行业的暴利时代正在过去,正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业,往往希望以极少的投入赢得巨大回报,这是一种不正常的心理,最终可能导致失败。保健品业并非金矿,它需要有好的策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中,成功的毕竟只是极少数的几个品牌。
方略四:不要迷信电视广告,多数新品上市失败皆源于此
电视广告在保健品行业中的影响力不容低估,但电视广告因时间段,信息量有限,更适合起功能提示或品牌提示作用。一些企业在推出新品时,盲目上电视广告,以为市场可因此迅速打开,其实不然。新产品上市时,消费者需要一段时间的传播沟通,才能逐渐对其有所了解,而此时不宜以电视广告为重点宣传手段。
方略五:不要把优秀团队当成宝,要观察其创造力还剩多少
优秀团队在营销环节中至关重要,不少企业想通过走捷径,即从成功企业中挖来贤良,甚至引进一个团队,将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少,但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。要知道,一个产品的成功,一个企业的成功,都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。
而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误,将过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期,这是不符合营销规律的。此外,在经历了创业的艰辛与苦难后,“成功人士”易生骄傲情绪,丧失了以往的创造力,往往恋旧,总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验,对于新品牌的营销是十分有害的。
方略六:不要太贪心,应先准备好充足的市场资源
只有建立起完善优质的销售通路,有了稳定的优质客户终端,整合资源后,好产品才会顺水推舟,激流勇进。否则即使接下产品仍会一愁莫展。这也是跨国企业慎选经销商的原理。只有厂家占天时,经销商占人和、终端占地利,才能共同营造品牌,实现战略双赢目的,分享更大的市场蛋糕。
上海司巢国际贸易有限公司专业经营燕窝生产批发数十年,以自然环保理念营造数十家燕屋,拥有洗燕师数百名。在全国各大商场、知名药店内设立巢工厂燕窝专柜。
巢工厂燕窝招加盟连锁—经销支持:
1.巢工厂拥有国际品牌和国际燕窝市场的营销理念。
2.我们将确保您经销优质的燕窝,确保您的货物供应。无论是燕窝的品质问题或是您进货的积压问题,我们2年内均可给予更换。
3.我们将确认您在这一地区的经销权,不会有该区域的其他公司经销巢工厂燕窝产品或开设直营店。
4.我们将确保您优的利润空间,您享受到的不仅是高回报的利润,更有巢工厂的超值服务。
5.我们不仅提供营销指导、设计理念超前的宣传手册和全方位的促销礼品、的专柜形象、还将专人赴当地进行燕窝知识培训、产品销售导购技巧培训、专柜经营管理培训。
6.我们拥有超前的、免费赠送、不断更新的国际时尚主流包装。
7.我们拥有丰富的燕窝知识和全球的燕窝资讯平台,提供互动的燕窝资讯,您的专柜形象和成就将在全球大的燕窝网站一展风采。
1、有真诚而长远的合作态度,在区域内具有一定的渠道影响力;
2、熟悉保健市场,拥有较丰富的产品资源,在区域内拥有较丰富的渠道资源;
3、有比较专业营销队伍负责渠道拓展,最大化实现渠道铺设;
4、能充分挖掘自身及渠道各种资源进行充分的宣传推广工作;
5、能严格执行我方所制定的各项政策。
1、形象支持:总部为加盟商提供宣传拓客物料、店面布局、装修设计。
2、开业支持:开业前总部会对加盟店美甲师进行新产品、新技术、管理技巧、营销技能的培训。
3、营销支持:总部会配合加盟店开展各种促销活动,提供完整方案。
4、推广支持:定期为品牌指定电视、平媒、网络等各类宣传媒介的广告设计投放计划,并免费为加盟商提供一系列出版刊的机会
1、投资咨询:投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项,索取有关资料。
2、实地考察:投资者到总部所在地进行项目考察,并与总部工作人员进行业务交流。
3、资格审核:总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。
4、签订合同:双方确认考察结果无争议,正式签订合同。
5、缴纳费用:投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。
6、总部培训:总部安排投资者进行技术培训,培训合格后颁发授权铜牌。
7、店面装修:总部为加盟者提供装修指导,与设计指导。
8、开业:总部持续关注加盟者的经营情况,并给予经营指导与帮助。
我对项目很感兴趣,请尽快寄资料给我!
请问我所在的地区有加盟商了吗?
我想详细了解加盟流程!
加盟该项目能得到哪些支持?
我想加盟请电话联系我!
加盟所需要的费用有哪些?
项目很好,请尽快联系我详谈!
741人
浏览该项目247人
有意向此次通话将不会产生任何费用
友情提示:本页面内容仅供参考,为降低投资风险,建议您在投资前多做考察咨询、多对比分析。部分品牌暂未开放加盟,请以该品牌官方信息为准。
内容声明:以上所展示的信息均由第三方用户免费注册发布,内容的真实性、准确性和合法性均由发布用户负责。1888888加盟网对此不承担任何相关连带责任。
投诉删除:本平台所有品牌信息均为用户免费注册发布,1888888加盟网遵循相关法律法规严格审核相关内容,如您发现页面有任何违法或侵权信息,欢迎向1888888加盟网举报并提供有效线索,我们将认真核查、及时处理。好生意加盟网感谢您的参与和支持!
发布
电话
微博
公众号
回顶部